廣州區(qū)域公司全年銷售額23.98億元，全年客流累計(jì)4180萬(wàn)人次，其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)100%完成，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已成為廣東省各級(jí)政府、業(yè)界同行、媒體輿論的熱點(diǎn)。取得這樣的成績(jī)，我們重點(diǎn)做好以下三方面工作：
招商定位精準(zhǔn) 打造高品質(zhì)新項(xiàng)目
為確保新項(xiàng)目招商定位準(zhǔn)確，我們根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)，前期調(diào)研、考察并洽談1000余家廣東地區(qū)知名品牌，堅(jiān)定以體驗(yàn)、娛樂(lè)、餐飲業(yè)態(tài)帶動(dòng)零售的整體招商思路，加大地方特色餐飲、生活精品等體驗(yàn)式消費(fèi)的業(yè)態(tài)比例，提升項(xiàng)目市場(chǎng)整體引領(lǐng)度和黏度。
今年開(kāi)業(yè)的4家廣場(chǎng)累計(jì)引進(jìn)S級(jí)品牌17個(gè)，A級(jí)品牌170個(gè)；首次進(jìn)入品牌222個(gè)，占比46%；首次合作品牌202個(gè)，占比42%。其中引進(jìn)了20家地方排名第一的各業(yè)態(tài)領(lǐng)軍品牌，例如餐飲業(yè)態(tài)我們引進(jìn)了客語(yǔ)、鑫桂園、萬(wàn)歲龍蝦、大漁鐵板燒、滿記甜品；體驗(yàn)業(yè)態(tài)我們引進(jìn)了伊麗莎白SPA、楊梅紅早教；首次進(jìn)入品牌我們引進(jìn)了GAP、Annvita；S級(jí)品牌我們引進(jìn)了MD、三葉草，這些優(yōu)質(zhì)領(lǐng)軍品牌的引進(jìn)，保障了新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目的招商品質(zhì)和市場(chǎng)引領(lǐng)度。2014年新項(xiàng)目廣東江門萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，開(kāi)業(yè)3天總客流即達(dá)到76.4萬(wàn)人次、總銷售額達(dá)5055萬(wàn)元，精準(zhǔn)的招商定位和嚴(yán)格的招商執(zhí)行給后期營(yíng)運(yùn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
提升營(yíng)運(yùn)品質(zhì) 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所在城市不同，消費(fèi)習(xí)慣也各不相同。針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們始終關(guān)注客流結(jié)構(gòu)的變化規(guī)律，每月針對(duì)餐飲、零售、體驗(yàn)等不同業(yè)態(tài)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研細(xì)分，研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，分析客單價(jià)、提袋率等消費(fèi)數(shù)據(jù)，與商家一起制定經(jīng)營(yíng)策略和措施，輔導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速提升。通過(guò)上述各項(xiàng)措施，快速提升廣場(chǎng)業(yè)績(jī)，如廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售額15.29億元，同比增長(zhǎng)25%；客流2349萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10%。此外，我們建立區(qū)域聯(lián)合檢查工作機(jī)制，每月一次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)推廣、安全、設(shè)施設(shè)備維護(hù)等重點(diǎn)工作進(jìn)行綜合檢查和考核，整體提升了各廣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)品質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 提高廣場(chǎng)業(yè)績(jī)
2014年11月，借助江門萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)契機(jī)，區(qū)域公司聯(lián)合省內(nèi)7家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行聯(lián)動(dòng)統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)期間總銷售額2.1億元，總客流406萬(wàn)人次，活動(dòng)規(guī)模及銷售業(yè)績(jī)?cè)趶V東省商業(yè)歷史上史無(wú)前例，彰顯了萬(wàn)達(dá)商業(yè)超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和品牌影響力。
2014年，為了榮譽(yù)我們拼搏奮進(jìn)！2015年，我們一定會(huì)續(xù)寫新的輝煌！全力以赴提升運(yùn)營(yíng)期廣場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)，確保廣州蘿崗、南沙兩個(gè)新項(xiàng)目高品質(zhì)的精彩開(kāi)業(yè)！繼續(xù)捍衛(wèi)萬(wàn)達(dá)商業(yè)在華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位！